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180万+团长/600万+社群,这个平台火了!
浏览量 119时间 2023-04-01

眼下,电商流量红利消失,渠道趋于多元,品牌增长面临挑战。不过,与挑战并肩前行的,是生意场上潜在的机遇。

2023年伊始,国内新消费市场回暖明显。重新站在新周期的起点,这次新消费将带来哪些机会?伴随疫情而走红的渠道“接龙”,目前又有哪些新规划?当“接龙”运用在新消费生意场上,二者能否火花四溅?

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新消费市场迎4大新机会



2023年,是疫情后重新开放的第一年。不负众望的是,中国经济迎来稳步增长。但看似平稳向前的经济背后,是消费日益谨慎的消费者,于品牌而言,短期机会主义已不可取,及时洞察到市场的变化并做出响应才是王道。

“走访了几十家品牌方、商家、团长后,我们发现,2023年整个新消费市场上主要有两个方面的变化。”仪美尚消费品总监小飞侠指出,“一个是品类逐渐从单一化转向多元化,另一个是类目边界趋于模糊。”在小飞侠看来,随着社交媒体的飞速发展,消费者需求多样性增加,一切和“美”相关的品类都会成为品牌、商家以及团长想要拓展的类目。当新的变化出现,新的机遇也随之而来。“今年新消费市场即将迎来四大机会。”小飞侠认为。

一是私域渠道正在成长为不可忽视的消费渠道,正在从无序走向有序。疫情三年,基于私域而生的微信社群、团长、接龙等概念早已在消费者心目中埋下一颗颗种子,用户消费习惯也由此养成,依托微信流量和群接龙等应用工具的强大势能,私域即将迎来3.0时代,完成从无序到有序的进化。

二是微信平台红利期仍然存在,背靠微信生态的私域流量也存在较大增长机会。腾讯2022年第四季度及全年财报财报指出,第四季度微信及WeChat月活13.13亿,在其他APP增速下滑的状况下,微信生态同比增长3.5%,继续稳坐“国民第一APP”的宝座。基于微信生态发展起来私域也不容忽视,以群接龙为代表的私域工具等也“随风而起”,“越早入局,越早深耕,越早与平台小二建立深度联系,越能享受到私域以及平台红利。”小飞侠指出。“只有等人都进来之后,才会进行到组货、盘货阶段。”

三是团长拓品类需求仍然存在,好人、好货、好毛利的产品、人才仍处于缺口状态。在私域中,以接龙为代表的平台合作的品牌、团长、用户等大多起源于两年前,只有1~2年经验的商家,对于选品、组货、跨品类选品的能力仍然处于成长阶段。与之相反的是,团长们的开团数量以及品类需求大,几乎保持5~10款/天、70~80款/周的上新频率。供给不平衡之下,急需质量好、利润高的产品和优质团长。

四是私域入门门槛尚低,品牌可以享受快速拓展渠道的红利。“现在的私域分销特别像2~3年前的淘系分销。随着后续团长、供应链等角色的稳定及饱和,私域准入门槛也会越来越高。而现在,私域门槛仍然处于比较低的水平,想要拓展渠道的品牌可以很好地享受渠道红利。”小飞侠认为,“这是现在私域给予商家的‘好处’。”



年度交易额实现连续大增长



群接龙成私域渠道最大黑马



“中国互联网用户增长红利见顶,建立私域进行精细化运营成为趋势,私域也成为平台、品牌、商家的必争之地。”艾媒咨询《私域流量现状剖析及发展前景预判分析报告》如是指出。

接龙就是私域赛道的佼佼者之一。作为一款根植于微信生态的小程序,接龙主要应用于微信生态社群活动管理,如团购、群内收款、报名、评选等,也是全网第一款做接龙应用场景的工具。

据接龙品牌项目负责人Nicole介绍,接龙平台成立于2017年3月份,仅一年有余就吸引3500万人次访问,至今每日接龙用户数130万+人,累计接龙人次超过1.6亿,积累了180万+团长、600万+社群,吸引了11万+品牌商入驻。

“我们的社群团购业务是在2018年开始的,现在社群团购也是我们的主流业务。”Nicole表示,“至今接龙年交易额已达几百亿”。

值得一提的是,和其他社群团购不同,接龙的选品调性有三高:高客单、高品质和高认知。

“目前接龙的平均客单价在130元左右,属于行业内较高水平,这也有利于品牌发展。其中,高品质是社群团购高粘性和高复购率的基础,也是平台、品牌、商家、团长想要走得长远的第一要义。”Nicole指出。“但需要明确的是,产品品质的好坏不是空口说说,而是需要实打实的、优秀的体验、使用感受,还包括一些IP故事、品牌口碑或各种专利/奖项予以背书。”

至于高认知,指的是接龙的用户客群多为企业高管、档口老板、传统电商从业者、新时代宝妈等高知群体,在Nicole看来,TA们通常对产品有着较高要求。

群接龙大盘数据显示,水果生鲜食品、家居百货、服饰美妆、日化小家电以及母婴五大品类,在接龙热销产品榜单排名靠前,其中水果生鲜食品占据接龙热销榜单TOP 1,多位团长也在此类目下实现月销千万的好成绩,如“洪状源农产品”、“云爸严选”等。

“复盘来看,不管是什么品类,高销量的产品都具备新、奇、特三大通用要点。”Nicole表示,“因为通货在市面上所有渠道都可以买得到,这样的话,消费者为什么要在你这个渠道下单?”



三类商家更适合群接龙



官方小二现场复盘方法论



“整体来看,目前中国市场对于私域社群流量运营持积极看法。”上述艾媒咨询报告也指出,有30.8%的被调查者表示愿意支持私域流量运营。

虽然市场大有可为,但目前仍有很多品牌、商家未能在私域上分一杯羹,接龙希望能助其一臂之力。“在私域社群团购里,品牌供应商、团长(包括帮卖团长)和消费者三者相辅相成、缺一不可,接龙在其中充当桥梁和链接的角色。”Nicole表示。

据Nicole介绍,基于5年沉淀而来的用户和流量,接龙私域社群团购不需要投流,也不需要太大宣发成本,商家就可以快速触及适合自己调性的团长,并及时获得终端消费者的反馈。

除此之外,商家新品、爆品、基地源头货源等产品都十分适合在群接龙私域社群露出,获得高ROI的同时推动品牌种草宣发。

“需要注意的是,并不是所有的品牌都适合做接龙。”Nicole提醒到。在Nicole看来,有三种商家会在接龙具有先天优势。

第一是能够把控货物、具有强资源整合能力或独家渠道的商家,如品牌商、源头工厂、强势供应链等;第二种是能提供强IP背书、中高品质和别具特色的产品的商家;第三是具备较强价格优势、资质授权链路完整、发货快、物流稳定、售后优秀的商家。

以贝米诗(Bimix)美容仪为例,兼具高客单、高品质、高认知三大特点,这款售价998元的美容仪上线4小时就售出1000台,上线24小时就有3000多名消费者拍下订单,GMV 300万+。

“这个数据比很多大主播的带这款美容仪的销售业绩都高。”Nicole指出,复盘后发现,这款产品能够成为爆品离不开多方面原因。

首先,产品品质、功能、颜值都十分“能打”,在Nicole看来,这是所有爆品最基本的要素;其次,这款产品给予团长非常高的佣金,这极大地激励了团长的销售行为;最后,在产品上线之前,团长个人在身边朋友以及朋友圈进行了长时间的深度种草,例如把产品寄给朋友使用、前期做了非常深入的产品用户体验等。综上,该产品在短短半年时间里取得了500~600万元的销售额。

“今年,接龙将继续深耕品牌和团长链接,举办多场线下见面会帮助品牌更多优质品牌进入接龙这个私域团购赛道,也为团长搭建更多优秀的货源关系,实现品牌、团长、平台、用户多方共赢。”Nicole如是说。




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