相信不少团长都遇到过这样的烦恼，在群里发起了一个团购接龙，一整天过去了，参团人数居然还是个位数！？同样是卖货，为啥别人能天天爆单？

商品想要得到居民的肯定，物美价廉固然重要，然而，社群运营方法和营销技巧的掌握，同样是影响销情的重要因素，甚至更值得团长学习与探索。

那么问题来了，能在小区热卖的商品，到底都应该具备哪些特征？都应该运用何种销售策略？于是，我们结合后台的数据，以及部分优秀团长的案例分享，针对以下几款火爆的团购品类，总结出小区团购的热销商品最全品类。

「民以食为天」，这就解释了为什么生鲜是小区团购的销售主力。吃的东西，比如水果蔬菜、肉类蛋禽在小区每天都有大量消耗，具有高频和量大的特征。

但千万别以为吃的东西肯定卖不起好价钱，如今，小区住户实际上代表着社会的中高端购买力，他们对口感、营养、健康、安全的需求越来越重视，为了得到类似的商品，甚至乐意花更高价钱。

为此，一些小区团购的团长还发起创建了一些VIP群，专门卖那些品质非常优秀的生鲜，当然，价格也相应会高很多。

日用品在生活中必不可少，但日用品属于标品，消费频次会低很多，小区业主更喜欢在商场超市购买。而且因为不容易腐坏、过期，普通家庭也可以适量采买囤货。

不过，这并不能说明日用品不能做团购。优秀的团长，总是能在别人所不能完成的地方寻找商机，日用品做团购的优点其实也很明显，首先在于它是刚需，这和吃的食物一致。

其次，在小区群卖日用品可以说非常具有场景代入感，群主可以适当引导相关话题就可以卖出不少。此外，日用品虽然单件商品低频，但是品类多，纸巾、毛巾、洗发水、牙刷…林林总总很多。

当然，要卖好日用品意味着团长要在价格上与商品比拼，要想在竞争中取胜，得考验团长的拿货能力了。

住在小区里的群友，都具备一定的消费能力，他们也都对生活品质有很高的要求。这时候，如果偶尔在小区群发发增加生活情趣的商品，可以带来意想不到的效果。

比如说，鲜花、绿植、香包、工艺品等等，相比较生活必需品，这些商品的销售门店可以说是比较少的，小区业主如果能够直接在群里面买到商品，节省了很多去寻找的过程。

当然，这类的商品还需要再引导、再教育，如何激发起他们剁手的欲望各位团长，各凭本事了。

理发、游泳、美容、汽车美容等周边优惠服务一大堆，如果有人能够帮业主收集这些优惠，很快就会成为大家的好邻居、好朋友。

而在商家那头，之所以发布这些优惠信息、优惠券，就是为了招揽更多的顾客，但是他们苦于没有渠道进行精准发放，团长除了做好日常的团购之余，建议也可以帮帮小区做「公益」。

这些优惠服务可作为对群员的服务增值，进一步拉近团长与群友的关系，这样，取得了群友们的信任，还愁卖不出更多的商品吗？

现在小区的群友买化妆品肯定要看牌子，最好还得是海外的大牌，这样的事情，小区团购可不可以做呢？

其实也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妆品，这里面的利润空间是很大的，而只要团长拿货又准又好，海淘、代购过来的客单价很高。

其实，无论是什么样的牌子，化妆品最强调的就是一个试用背书，这是小区团购最大的优势所在，团长或者群友使用之后效果不错的化妆品，肯定会在小区卖火。

当然，所有参与团购接龙的商品，都必须是优质的，极具特色的，实惠的。一个好的团长，就应该全心全意为社区、为小区居民真诚地服务。只有这样，我们才能够在一个简单、温暖、信任、有态度的社区氛围里幸福快乐地生活。

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